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【行銷專欄】教你10分鐘輕鬆寫出基本款商業廣告

2017-07-11

不再讓腦細胞爆炸,寫文案也能有「SOP」

寫文案對於許多人來說是一件急需花費腦細胞的事情,根據每個人的撰筆風格不同,有人崇尚在華麗詞藻間突顯品味,也有人喜好將文案當作料理,講究色香味俱全的創意路線;但如果是一個從未接觸寫文案的入門者來說,其實還有一招基本策略能幫助你發揮源源不絕的靈感!
 

找出「消費者痛點」與「品牌賣點」

首先是針對你的受眾客群,找到消費者「需求」與「痛點」為何?例如:你今天賣的是語言課程,目標客群則是希望到海外打工渡假或出國遊學的對象時,他們的需求則在於國際語言英文的應用,痛點在於口說與聽力的不足,致使即便出了國,但會講出口的仍是一般基本字彙,但實戰力經驗卻仍需要再出國前就開始累積。

第一步驟-內容撰寫上針對消費者痛點,透過「問句」來下筆
例如:
打開電視機,始終聽不懂CNN新聞講了那些內容?
擔心與外國人聊天時無法開口表達心裡感受?
國外購物時,擔心語言不通被當肥羊?

第二步驟-針對這些痛點問句,提出品牌能為解決的「賣點」
例如:
Tutor線上英文品牌歐美師資,能針對你的聽力與口說徹底健診~
量身規劃專屬打工渡假語言課程,透過一對一線上密集訓練!

第三步驟-透過「時效性」與「行動力」觸發消費者迴響
當消費者看完前幾段後,可加以置入優惠時效的急迫性,並附上官方網站連結、個人資訊表單、品牌聯絡方式、LINE客服..等管道,讓消費者進一步採取行動。

例如:
(1)即日起~12/31,凡註冊Tutor線上英文會員,即可享有免費線上真人體驗課1堂~短期強化你的英文口說與聽力技能!
(2)最後激發消費者「行動力」,如引導消費者至官網進一步了解資訊,或是觸發消費者填寫個人資訊表單,以便品牌本身致電聯繫。


第四步驟-導入官網或表單資料
■立即填寫個人資訊表單(如姓名/電話/信箱)
■官方網站觀看詳情

整合以上步驟,基礎廣告範例如下

打開電視機,總聽不懂CNN新聞講了那些內容?
擔心與外國人聊天時無法開口表達心裡感受?
國外購物時,擔心語言不通被當肥羊?
即日起~12/31,凡註冊Tutor線上英文會員~
即可享有免費線上真人體驗課1堂~短期強化你的英文口說與聽力技能!



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